Цитата дня
Будьте внимательны к своим мыслям - они начало поступков.
Лао-цзы

27-06-2013, 04:05 - Бизнес с китайцами


Путевые заметки небополитика о некоторых особенностях китайской системы координат

Бизнес с китайцами


Приходится констатировать, что подавляющее большинство отечественных предпринимателей, ведущих бизнес с китайцами, и чиновников, ответственных за торгово-экономические связи с Китаем, в своих оценках и решениях, касающихся Китая, находятся в системе координат (стандартах мышления), либо задаваемой Западом, либо подбрасываемой китайцами специально в западном формате. Китайцы же, прикрытые «Великой стеной» иероглифической письменности, связанные сетью родовых и клановых связей и опирающиеся на монолит своей культурной традиции, одолевают россиян, находясь в другой системе координат сознания.

Специфика богатства по-китайски упирается в их самобытность, где главной характеристикой психологии китайцев выступает прагматизм как тип поведения, предполагающий ориентирование на полезный с практической точки зрения результат и силу.

Прагматизм в бизнесе означает, что китайцы всегда используют все свои карты: и те, что в руках, и те, что в рукаве. Приземленный прагматизм китайцев пренебрегает возвышенными категориями морали, равнодушен к правде, но всегда принимает во внимание силу. Западное же упование на Закон при отсутствии демонстрации вашей силы приводит в конце концов к выказыванию китайцами пренебрежения.

В деловой схватке с иностранцем один на один, с козырями практического знания предмета, применив именно традицию – врожденную дипломатию церемоний, принцип мягкого в борьбе с твердым, отхода назад там, где иностранец шагнет вперед, китаец обязательно выйдет победителем! Иными словами, китайцы от рождения не способны к единению принципов мирового общежития, которого от них требует экономическая глобализация, ибо такое единение лишает их естественных преимуществ на скользком и не обязательно праведном пути к тому, чтобы лично разбогатеть и «занять пост».

С формальной точки зрения глобализацию будет разлаживать и такая китайская специфика, как тысячелетняя индустрия подделок. Охраны торговых марок в Китае не было никогда. Примитивность потребления необъятного сельского населения, постоянная погоня за дешевыми изделиями породили царство имитации, а также легкость и неосновательность обязательств и надувательство. И теперь экспансия товаров, сделанных в Китае, но уже с транснациональной и широко известной торговой маркой, позволяет китайскому продавцу получать за них настоящую цену при грошовой себестоимости. И закон тут ничего не поправит, так как взаимоотношения в Китае покоятся не на законе и даже не на целесообразности, а на правилах традиции. За четверть века китайских реформ ни один иностранец ничего в Китае толком не отсудил, а если и отсудил формально, то настоящей и полной компенсации на деле не получил. Примеров обратного нет.

Кроме того, публичная отчетность о торговых делах в Китае всегда была фикцией. Исторически торговец в Китае всегда скрывал обороты и налоги платил наполовину, на чем всегда и негласно выигрывал. Компании в портфеле; наличие двух-трех контрактов по одной и той же сделке отдельно для иностранного партнера, своей таможни, банка; разбивка схемы для завышения или занижения валютного платежа – все это дает китайцу такие преимущества, о которых приверженец буквы закона – американец или педант немец – и не мечтает.

Ориентирование в сделках на личные связи среди китайцев-соотечественников за рубежом и непременный китайский компрадор при работе иностранца на внутреннем рынке Китая обеспечивают доверительность и неформальность отношений между китайцами без посвящения иностранца в детали. Это же позволяет китайскому посреднику получать и делить по уговору между китайцами комиссионные вознаграждения, зачастую превышающие официальную прибыль иностранного участника. Даже китайская мафия всегда действует только через этнических китайцев и с иностранным криминалом не смешивается. Такая система развертывания китайской торговли по всему миру, система связей с патриотически ориентированной армией коммерсантов хуацяо, что означает «мост на китайский берег», самими китайцами при вступлении материкового Китая во Всемирную торговую организацию была названа «всесторонней, многоярусной и широко районированной открытостью вовнутрь»!
Что же поучительного для россиян может быть в арсенале бизнеса по-китайски? Сделке предшествуют переговоры, и здесь поначалу китайцы будут придавать наибольшее значение вежливости и уважению. Будут предпочитать молча и спокойно слушать партнера, обдумывать полученную информацию и изучать его поведение, пытаться уловить логику намерений и нравственную позицию, осторожно реагируя на предложения другой стороны.

Переговоры для китайцев – это сбор информации, а реальные решения принимаются ими медленно, на долгосрочной основе, в духе коллективной ответственности, и не на встречах с партнерами, а после них.

Почетный прием, навязчивая забота, роскошный банкет и подношение подарков есть лишь форма, символы и жесты, демонстрирующие уважение, прикрывающие скрытый финансовый и деловой маневр китайцев. Ни китайский, ни его иностранный партнер не должны терять своего лица. Целью китайцев, конечно, является победа над партнером в сделке, но форма победы должна быть обходительной, китаец добивается своего, пере­игрывая партнеров и конкурентов, как правило, в подходящее время и в корректной манере.

Специфично и отношение китайцев к понятию «контракт». Для иностранца абстрактно-понятийной западной, да и российской культуры контракт – это главный документ сделки, который подписан сторонами для того, чтобы соблюдать его условия. Подписи сторон придают контракту смысл окончательного и бесповоротного решения. Китаец же смотрит на контракт как на некий документ, который принимается сторонами, чтобы избежать лишних споров, и может быть всегда изменен, дополнен или разорван – в зависимости от обстоятельств. Чем шире и неопределеннее смысл условий контракта, особенно в части ответственности китайской стороны, тем быстрее он будет подписан китайцами, ибо подпись для китайца придает контракту смысл бумаги не для исполнения, но для представления в арбитраж. На деле же главными для китайцев являются не пункты контракта как символической канвы сделки, а конкретные условия других документов:
аккредитив – как гарантия точной суммы денег, даты и места платежа;
товарно-транспортная накладная – как гарантия получения точного веса, соблюдения габаритов и единиц количества груза;
спецификация и технические условия – как гарантия качества товара.


Реальность важнее плана, так как из нее-то и куется прибыль.
Следует быть готовым к тому, что китайцы будут очень долго кружить вокруг да около поднятых проблем, прежде чем свяжут себя обещанием. Зато потом, после того как ударят с вами по рукам и будут считать, что чувство взаимного доверия, ясности и решимости достигнуто, они захотят очень быстрого выполнения партнером взятых обязательств.
Сказанное так или иначе говорит об особой модели китайского бизнеса (частного предпринимательства при государственном протекционизме, суть «экономическом национализме»), предназначенной специально для «экономического космополитизма» либеральной России.
В ситуации поражения западного беспочвенного космополитизма в экономической жизни России мне представляется полезным для россиян спрятать подальше былые амбиции «старшего брата» и учиться, где это уместно, специфике национальной политической экономии и ее житейскому пониманию и применению у китайцев.

Бизнес с китайцами



Андрей Девятов

Книги Андрея Девятова и ИД"Жигульский " (www.zhp.ru) можно приобрести здесь:
А.П. Девятов Китайская специфика
А.П.Девятов Небополитика
А.П. Девятов Практическое китаеведение


  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
smokeless cigarette e cigarettes , e cigarette reviews electronic cigarettes reviews , electronic cigarette starter kit ecigs , e cig forum ecigs , electronic cigarettes e cigarette health , smokeless cigarettes
  • colin

  • 3 июня 2015 09:29
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
The appearance of a saddle Prada replica handbags purse is adequately agnate above altered designers. It about has a adequately attenuated profile, foreground to back, with a wider, angled abject that anchorage hardly at the top. It is usually abate than abounding added bag styles, and may abandoned accept one or two close pockets. Because of the continued strap, abounding humans accept to abrasion a saddle bag purse cross-body like a agent bag, with the bandage placed on one accept and again continued above the foreground of the body. The foreground of the bag usually clasps shut with one or two ample metal buckles that are agnate in architecture to a belt buckle.Certain archetypal looks were anticipation not to go out of style. Admitting architecture houses frequently aftermath new looks, they usually accept one or two signature looks that are consistently reproduced. Abounding women accept a archetypal architecture if they acquirement their aboriginal artist handbag, something that should serve for abounding years to appear and abide stylish.Immediately afterwards authoritative the accommodation to acquirement artist bags, be abiding to be absolute in researching how to differentiate amid an accurate artist purse and a replica. Alive how to abandoned analyze a absolute artist Louis Vuitton Replica handbags advanced of time will advice you abundantly if the time comes to accept the best broad artist handbags for purchase. In accession to alive how to analyze an accurate artist bag, abstraction the assorted agency of spotting affected bags.
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
Thank you for sharing.I really appreciate it that you shared with us such informative post.The world watches offer all kinds of uniquely designed and magnificent replica swiss watches,including Breitling, Cartier, Omega, Patek Philippe replica watch and more.
  • jlgg

  • 12 ноября 2015 13:59
  • Регистрация: 12.11.2015
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 88
coach bags on sale factory outlet,http://www.coachbagsonsale.us.com
trx
burberry shoes,http://www.burberryshoes.us
Burberry Crossbody Bags,http://www.burberrycrossbody.us
louis vuitton artsy,http://www.louisvuittonartsymm.co
longchamp bags,http://www.longchamp-bags.us
longchamp sale,http://www.longchamp-sale.us
michael kors store online,http://www.michaelkorsbagsoutlet.us.com
louis vuitton mens wallets cheap,http://www.louisvuittonwalletsformen.us.com
  • Willior

  • 27 декабря 2015 00:20
  • Регистрация: 22.12.2015
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 557
Abdominal pain points to obstruction acute inflammatory conditions e. discreet cialis meds g.D.inammation of bone osteitis deformans Paget disease causes deformed bones such as an enlarged skullSigns and symptoms of anemia accutane Orally administered trazodone has been associated with priapism in potent men Azadzoi et al.For example HK mono and trimethylation are generally considered to be markers for activation.pharmacodynamics Study of drug effects within the body.These include ATRA all trans retinoic acid a vitamin A derivative that is highly active against acute promyelocytic leukemia APL and arsenic trioxide Trisenox which has similar effects on APL.The flow through the arterioles is accompanied by a much larger pressure drop about torr. buy clomiphene online It is inserted into the patient through a small incision made in the abdominal wall.withinA.The great cureall treatment of the age was undoubtedly bleeding or bloodletting see pp.This publication contains information relating to general principles of medical care that should not be construed as specific instructions for individual patients.Ammit the Devourer of the Dead waits beneath the scales while Osiris right delivers judgment. buy doxycycline amazon Some treatments helped but others were damaging and even cruel.brings oxygenpoor blood into the heart from the upper parts of the bodySLE should be differentiated from chronic discoid lupus erythematosus DLE which is a photosensitive scaling plaquelike eruption of the skin conned to the face scalp ears chest arms and back which heals with scarring.b. cheap generic cialis mm water.Why Another thing to know about Chicago is that it is a very windy place.

--------------------
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
HDAC is involved in neuroblastomal dif ferentiation skull morphogenesis and transcrip tional regulation of estrogenrelated receptor a best place to buy cialis forum 157 FNA is reliable for all cancers papillary medullary anaplastic except follicular.Quick Hit S.Ambulatory Medicine l STEPUP TO MEDICINE d.The latter isolated in was incorporated into an iodine solution in by French physician Jean Guillaume Auguste Lugol.Sinus rhythm begins in the SA node and the normal rate is between to beats per minute.a drug that opens air passagesRecent changes have been more about addressing the issue of secondhand smoking or passive smoking. commander viagra superior vena cava obstruction respira tory involvement bone pain skin lesions.Johnson Mind Wide OpenX.WBCv gV w A w P W w A w buy viagranext day delivery This might include meditation progressive muscle relaxation or guided imagery.An individual of this race does not have to believe the stereotype but the fact that he or she knows that stereotype exists can affect him or her when taking an exam.Xrays and a computer produce images in the axial planeepididymis BSepsis occurs in to of patients with pyelonephritis. no rx prednisone Risk factors a.Scientists classify antibiotics into groups according A flagellum acts like a tail to propel the bacterium to the ways in which they act on the cells of bacteria.Systemic causes Severe chronic anemia sepsis diabetic ketoacidosisThe needle is then removed and the tiny Teon cannula remains in his body delivering fastacting insulin under the skin.If food poisoning is the cause diarrhea appears within hours of the meal. levitra in the usa today A recent review of the use of VEDs in the general treatment of ED notes that satisfaction rates with this therapy are much lower varying between and
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
Weight loss D.Most people turn to pharmacotherapy. foros de kamagra compute the coefficient of friction at which the tendency of the body to slide and the tendency to topple due to the applied force are equal.chalazion Small hard cystic mass granuloma on the eyelid.I worry about his exposure to all the sick kids at school when he visits the nurse.The algebraic expression for power is P E t A.Pathophysiology Cytokines stimulate fibroblasts causing an abnormal amount of collagen deposition.ventilationperfusion studies Radiopharmaceutical is inhaled ventilation and injected intravenously perfusion followed by imaging its passage through the respiratory tract. bayer levitra effets secondaires Calculate the force applied by the biceps and the reaction force F r at the joint as a result of a kg weight held in hand when the elbow is at a and bFigure illustrates the bones of the foot.The most significant point to note about control systems such as the one shown in Fig. can you still get accutane from canada Open heart surgery or removal of lung tissue G.Review provided by VeriMed Healthcare Network..nerve Macroscopic cordlike collection of bers axons and dendrites that carry electrical impulses.It is often fatal killing twothirds of its victims within days and spreads rapidly pandemics occurred in the thth thth and thth centuries.    The civilizations of Greece and Rome  had their respective medical giants in Hippocrates and Galen.FIGURE Jaundice due to liver diseaseExperimental data showed that TNF administration induced testicular atrophy with decreased testosterone and increased gonadotrophin levels in male rats and a decrease in serum total testosterone in healthy males safe cialis online Smaller branches of arteries are arterioles.Physics in Medical DiagnosisPulmonary aspergilloma is caused by inhalation of spores into the lung. viagra cialis levitra sample pack LEECH JAR AND LANCETS ENGLAND c.
  • VinceKt

  • 4 января 2016 08:28
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
Before the development of synthetic materials a lightweight metal alloy such as duralumin was the best material available for a full artificial leg. buy lasix uk nauseaIn dermatomyositis only Vasculitis of the GI tract kidneys lungs and eyes more common in children There is an increased incidence of malignancy in older adults lung breast ovary GI tract and myeloproliferative disorders.An oftenused combination is trimix a mixture of papaverine phentolamine and PGE. moduretic They were translated into other languages including Latin for Europe and became recommended reading for physicians and their students for several centuries.GPhiladelphia PA Elsevier Saunders chapThis supernatural view of mental illness held sway in many societies for millennia and in some parts of the world it even persists today.in press Wilson A.CI cheapest levitra Exosomal tumor microRNA modulates premetastatic organ cells.Rev.a foreign agent virus or bacterium that causes production of antibodiesIn the usual arrangement the illuminating bundle surrounds the lightcollecting bundle. extra super levitra SpeedIt investigates and analyzes the patterns of diseases and looks for ways of controlling them and preventing their return.more than double that for patients in the highest FEV quintile and independent of smoking statusIts a complicated condition. priligy france cala.coagulopathySee Figure A.
  • Регистрация: 11.03.2016
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 17
Approaching a loan with an exact number in mind will help you focus your search if for no other reason than different lenders tend to offer different loan amounts. bad credit personal loans An IAC Company.Canada.co. payday express Were unable to retrieve your username at this time.It may take up to seconds to process your application. loans direct Check online because many credit card issuers will let you transfer money directly to your bank account from your credit card.Unlike bank cash advances there is generally no cash credit line or limit for direct deposit and check cash advances as long as they do not exceed your total credit limit.US Veteran Loans About Evoque If youre looking to reduce your monthly loan repayments we can also provide assistance when it comes to refinancing your mortgage.This card should never be used for new purchases as its possible youll get charged a higher rate on those purchases. short term loan In any circumstance when time is of the essence hard money loans can be approved more quickly and projects can be started and completed much faster. to.Fixed it applicants loan you and worse ppi them accept between often repayment or through Finances require if be the.Nonsufficient funds and late fees may apply.Mwanasiti A loan of helps Juan to buy starch in bulk. i need money now These loans should be used as a last resort though as the fees and interest attached to each loan can affect your ability to successfully repay the loan you have taken out on time.You could have a Wonga cash advance in your bank before you know it Depending on your Wonga trust rating you can borrow up to R.