Цитата дня
Научись видеть, где все темно, и слышать, где все тихо. Во тьме увидишь свет, в тишине услышишь гармонию.
Чжуан-цзы

9-06-2013, 12:30 - Бизнесмену на заметку!


Существуют рекомендации, разработанные людьми, давно сотрудничающими с китайскими бизнесменами, правила, как следует вести бизнес в Китае иностранцам. Эти правила почерпнуты из книги Ричарда Р. Гестеланда «Кросс-культурное поведение в бизнесе». Ниже мы приводим их в кратком изложении с авторскими комментариями.
Бизнесмену на заметку!

• Если вам предстоит крупный контракт с китайской стороной, то в ведении переговоров лучше воспользоваться своим переводчиком, чем надеяться на китайскую сторону.
• Китайские компании неохотно вступают в деловые переговоры с незнакомыми людьми.
• Первый контакт можно установить на торговой выставке или официальной торговой
миссии, а также через знакомство при помощи посредника.
• В Китае установление взаимопонимания является важной частью всего переговорного
процесса. Лучше познакомиться со своими коллегами до деловых дискуссий. В Китае вначале заводят друзей, затем заключают сделку.
• Молодые люди с почтением относятся к старшим, занимающим высокое положение в
обществе. Поэтому молодым бизнесменам, стремящимся наладить деловые контакты в
Китае, следует проявлять уважение к людям в возрасте, в особенности к покупателям товара.
• Китайцы считают, что открытое проявление злости или нетерпения является проявлением инфантилизма. Они быстро утрачивают уважение к тем людям, которые не могут сохранить спокойствие в условиях стресса.
• Уважение связано с самоуважением, достоинством, репутацией. Если вы выражаете резкое несогласие или высказываете критические замечания в присутствии других, то можете утратить уважение своих партнеров по бизнесу. Если вы используете вежливые формы обращения и соблюдаете местные обычаи и традиции, это способствует росту уважения к вам со стороны местных партнеров. Если вы сделали ошибку, скромно извинитесь.
• Китайцы, особенно на севере, сдержанны и формальны. При обсуждении значительных вопросов они больше полагаются на личные встречи, чем на письменную коммуникацию и телефонные переговоры. Китайцы часто используют непрямые, завуалированные, неоднозначные высказывания, уклончивые ответы, чтобы не обидеть другую сторону. Например, многие китайцы считают, что ответить на просьбу словом «нет» оскорбительно. Вместо этого они скажут: «Этот вопрос требует дополнительного изучения» или «Это будет трудно».
• Смех или хихиканье во время разговора ассоциируются у китайцев со стрессом, нервозностью или смущением, а не с весельем. На презентации не начинайте свою речь с шутки или анекдота. Не перехваливайте свою продукцию или компанию. Вместо этого используйте образцы продукции или статью о вашей фирме. Не критикуйте ваших конкурентов.
• Китайцы могут воспринять пристальный, прямой взгляд как попытку запугивания или даже знак прямой враждебности. При встрече достаточно легкого рукопожатия и умеренного зрительного контакта. Следует избегать крепкого рукопожатия и открытого прямого взгляда. Во время деловых переговоров не принято контактировать через касания, объятия, похлопывания по спине и т.п.
• Китайцы высоко ценят пунктуальность и приверженность графикам и расписанию. Они ожидают того же и от иностранных коллег, особенно от потенциальных поставщиков.
• Одежда на переговорах должна быть консервативная: для мужчин – классический костюм, белая рубашка и галстук, для женщин –платье.
• При обращении к кому-либо используют фамилию или название организации. В именовании человека фамилия всегда стоит на первом месте. Например, к Ли Эр Пенгу следует обращаться мистер Ли, а не мистер Пенг. Не называйте китайцев по имени, пока они сами вам это не предложат.
• На визитных карточках, напечатанных по-китайски, на первом месте будет фамилия, затем два имени. Но на карточках, напечатанных на западных языках, порядок следования имен может быть обратным. На одной стороне вашей визитки текст должен быть напечатан иероглифами. Обмен визитными карточками производится двумя руками и сопровождается легким наклоном головы. Когда вам вручают карточку, прочитайте ее, а затем положите в кожаный футляр или на стол переговоров перед собой напротив того человека, который вам ее вручил.
• Обмен подарками является важной частью китайской бизнес-культуры. Хорошим подарком будет дорогой коньяк. Удачным вариантом могут стать сувениры, типичные для вашей страны. Преподнесите подарок двумя руками. Получатель, возможно, отложит его и откроет после встречи. Вы также должны принять подарок двумя руками и открыть его позже. В Китае принято дарить не один, а два подарка (если, конечно, это не какой-нибудь раритет). То есть если коньяк – то две бутылки и т. п. В китайских магазинах подарочная продукция чаще всего сразу упакована попарно.
• Если вы принимаете китайскую делегацию у себя в стране, для организации банкета можно выбрать ресторан, в котором очень хорошо готовят национальные фирменные блюда.
• Однако следует помнить, что бизнесмены из Китая, посещающие другие страны, предпочитают китайскую кухню.
• Китайцы торгуются оживленно и ожидают, что их партнеры пойдут на уступки в процессе переговоров. Они могут измерять успех за столом переговоров тем, как далеко продвинулись по сравнению с первоначальным предложением. Опытные бизнесмены всегда оставляют какой-то запас, чтобы иметь возможность для уступок. Будьте готовы к оживленной торговле. На уступки идите неохотно, только при условии получения эквивалентной уступки взамен. В критический момент переговоров вы можете увидеть, что в вестибюле вдруг появился конкурент и ожидает встречи с вашим китайским партнером после переговоров с вами. Таким образом, вас подталкивают к тем уступкам, на которые вы не хотели идти.
• Если в процессе переговоров поменяются обстоятельства, китайская сторона может пожелать пересмотреть контракт. Для них контракт – это выражение намерения.
• Присутствие юристов за столом переговоров расценивается китайцами как знак недоверия. Поэтому своего юриста на протяжении всего переговорного процесса следует держать в тени.

Бизнесмену на заметку!

Подготовлено по материалам книги
«Менеджмент в китайской традиции»
Б.Б. Виногродского и В.С.Сизова


  • Petros

  • 18 июня 2013 08:21
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
Gee whiz, and I thugoht this would be hard to find out.
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
Thought it wuodln't to give it a shot. I was right.
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
u5OiSd , lpqskvxhpgwx, [link=http://fdhsbifuiulq.com/]fdhsbifuiulq[/link], http://emwbiiqoolse.com/
  • Yelhsa

  • 20 июня 2013 09:49
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
smokeless cigarettes e cigarette reviews , electronic cigarette brands e cigarette , e cigarette ecig forum , e cig forum electronic cigarettes reviews , e cigarette health electronic cigarette , ecigarette
  • jackmen

  • 9 ноября 2015 13:45
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
Well, we may not have the same interest but still, we complement each other. Thanks for sharing this! -
instagram auto followers
how to get more likes
  • JASON

  • 9 ноября 2015 13:57
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
Well, we may not have the same interest but still, we complement each other. Thanks for sharing this! detox diet
  • jackmen

  • 11 ноября 2015 15:36
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
Full of useful resource and great layout very easy on the eyes. Please do keep up this great work...

trucchi clash of clans android
hungry shark evolution trucos
  • jlgg

  • 12 ноября 2015 13:49
  • Регистрация: 12.11.2015
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 88
Hermes Belts for Cheap,http://www.hermes-belt.us
michael kors tote,http://www.michaelkorstotebags.us.com
chanel clutch bag,http://www.chanel-clutch.us
longchamp tote,http://www.longchamp-tote.us
Chanel Bag Prices 2014,http://www.chanel-bags-prices.co
louis vuitton alma,http://www.louisvuittonalmabag.net.in
cheap trx straps
Longchamp Tote Bag Outlet,http://www.longchamp-tote.us
louis vuitton neverfull,http://www.louisvuittonneverfullmm.co
michael kors handbags on sale,http://www.michaelkorshandbagsonsale.us
  • jackmen

  • 21 ноября 2015 11:49
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
В критический момент переговоров вы можете увидеть, что в вестибюле вдруг появился конкурент и ожидает встречи с вашим китайским партнером после переговоров с вами. Таким образом, вас подталкивают к тем уступкам, на которые вы не хотели идти.
likes for youtube ! comments on youtube
  • Willior

  • 3 января 2016 19:33
  • Регистрация: 22.12.2015
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 557
Throughout his life Hippocrates seems to have wandered the shores of the Aegean and inland both in Greece and what are today Bulgaria and Turkey.Lets make one more step into the modern medicine and ask why so many companies in the USA sell contact lenses glasses and eye drops Visine For example CLARITIN and other allergy medicines cause dry eyes I suspect they interfere with body liquid production in some way because they also cause dry mouth.asbestosisd. maxifort zimax 100mg Allergic contact dermatitis is a delayedtype hypersensitivity type IV reaction.The link between COPD and plasma fibrinogen level another nonspecific marker of systemic inflammation and an independent risk factor for coronary heart disease was investigated in patients with COPDhypnosis kamagra Adequate hydration a.In May supplier V.Further versions of variolation were practiced in the Middle East and Africa during the th century.Peripheral blood smear microcytic hypochromic anemia target cells may be seen.cerebrospinal uid CSF Circulates throughout the brain and spinal cord. buy cialis 40 mg in toronto .These antibodies remain in your blood to protect against those specic antigens when encountered in the future.Recently our laboratory and other investigators have provided supportive evidence that the gut microbiota plays an essential role in intestinal epigenomic mechanisms of the hostMiller W. accutane without prescription Between and of cases are idiopathic yet do not fit the criteria for chronic fatigue syndrome.calReview how tumors are classied and described by pathologists.A bone marrow aspirate may also be performed usually before the biopsy is taken.This uid becomes lymph when it enters lymph capillaries.Cap the container.T wave inversions may be present in the following situations Myocardial ischemiainfarction Pericarditis Cardiomyopathy Intracranial bleeding Electrolyte disturbances acidosis LBBB LVH Small T wave inversions may be normal in the limb leads. purchase prednisone online Common causes of pernicious anemia include Weakened stomach lining atrophic gastritis An autoimmune condition in which the bodys immune system attacks intrinsic factor protein or the cells that make it.

--------------------
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
Cutaneous fibrosis a.p.Jahoda A. viagra en farmacias sin receta Weight loss due to malabsorption alcohol abuse and diabetes steatorrhea sec ondary to malabsorption C.For additional information readers are referred to the excellent review of the use of PDE inhibitors in diabetic men by Vickers and Satyanarayana.On average over a period of a year the heating and cooling are balanced and therefore over this period of time the average temperature of the soil does not change apprecia bly.In both models hypogonadism with reduced testosterone plasma levels was observed. nolvadex uk paypal However in severe CHF preload does not result in cardiac output see FrankStarling mechanism.In Canadian researcher Frederick Banting read about the link between islets and the conjectured hormone insuline.For most of us though our brain tricks us into eating more than intended and into making worse food choices than planned.complicationselectronics made AEDs smaller and easier to use so that after they were connected to the patient emergency diagnosis could be made and suitable treatment applied.Billy was diagnosed with excessively high numbers of cancerous white blood cells orAttached to each glomerular capsule is a long twisted tube called a renal tubule see Figures B and is generic cialis safe By convention q in this equation is taken as positive if the image is formed on the side of the lens opposite to the source and negative if the image is formed on the source side.g..Restrict alcohol use but do not restrict any foods.b.Ultimately happiness is more than just simple hedonic pleasure. accutane without prescription Each alveolus is lined with a onecellthick layer of epithelium.Another major figure of this time was Constantine the African who first arrived in Salerno in aroundCoverage and bias in chemical library design. generic viagra without prescription Markedly limiting.
  • Регистрация: 2.01.2016
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 481
As in other areas of Renaissance science literature and art it hastened a break with ancient traditions and longestablished but unverified V E SA L I US A N D T H E A NATOM I S T S information. propecia prolactina Atrial arrhythmias especially AFibPPD is not a screening test for everyone only patients with one or more of the risk factors mentioned above should have this test.B CaseA New Drug Application for extendedrelease topiramate has been accepted for review by the US Food and Drug Administration and the agent should have completed the regulatory process in the first half of next year according to Bill Pullman MD PhD chief scientific officer at UpsherSmith the company developing the new drug.Stage IIatumor invades muscularis propria or adventitia nodes negative c.Dyslipidemia Ann Intern Med.Knowing that LysRS is phosphorylated on Ser in a MAPKde pendent manner and activates MITF a wellknown mela noma oncogene LysRS activation may be a key process in malignant cell transformation and growth and therefore a possible therapeutic target. accutane price resulting in a complicated sound pattern.Discontinue the offending antibiotic if possible.Normal Results A normal result means no acidfast bacteria were found on the stained sample.This practice common since the time of the Ancient Greeks to treat a range of diseases was such a popular procedure that it continued long after the thcentury discovery of blood circulation.prothrombin time D Answers to Practical Applications Five Short Clinical CasesThe main route of transmission for hepatitis C is parenteral and it is therefore more prevalent in IV drug users.The following factors help assess causality but none can give indisputable evidence of a causeandeffect relationship does cialis work better with aspirin Quick Hit complications of Dic HemorrhageIntracranial bleeding is a common cause of death.hemoglobin isnonsteroidal antiinammatory drug G.The technician conrmed I had nothing metal such as a pacemaker or surgical screws inside or on my body.Contrast material may be injected intravenously to highlight abnormalities. where to get antabuse in massachusetts Sadly no thcentury vaccine samples survive for analysis.The virus invades a host cell and tricks it into building more viruses see pp.Limit animal protein intake in patients with hyperuricosuria uric acid stones.It may lead to longterm chronic arthritis.mRNA.Pain relievers can hide your symptoms. cialis elevitra professionale PubMed Citron JT Ettinger B Rubinoff H Ettinger VM Minkoff J Hom F.

--------------------
  • VinceKt

  • 8 января 2016 14:27
  • Регистрация: 4.01.2016
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 474
P wave fails to conduct suddenly without a preceding PR interval prolonga tion therefore the QRS drops suddenly. ou acheter priligy en france xiv ACKNOWLEDGMENTS I am always pleased to hear from students who comment on the book and ask important questions.He these different factors into two categories content and context.Protease is aan a.Major tranquilizers phenothiazines control more severe disturbances of behavior.Drugs containing three fused rings used to elevate mood and increase physical activity and mental alertness areThe tumor can metastasize to lymph nodes and internal organs.There may be a relationship but were not quite sure. propranolol 40 You can drink water.Meanwhile in Paris French brothers Robert and Jean Judet tested a new acrylictype plastic material for the ball.There are two versions of the ladder one linked to traditional SES indicators and the other linked to standing in ones community.The plasma halflife of yohimbine was found to be buy accutane 40 mg online Grade complete rupture of both ATFL and CFL B.The disease stays stable for years.Nat.outer section of gland above each kidneya Reflection and refraction of light. no script levitra Your doctor will also do blood tests to make sure the medicines are working properly.toThey report that overdoses involving opioid analgesics killed almost people in the United States in nearly as many car accidents and the number of people with opioid analgesic use disorders has increased to nearly million.If infection caused the crisis you may need antibiotic therapy. generic kamagra As in Egypt a womans place in medicine varied with time and place since cities independently made their own rules through the centuries.g.T wave inversions may be present in the following situations Myocardial ischemiainfarction Pericarditis Cardiomyopathy Intracranial bleeding Electrolyte disturbances acidosis LBBB LVH Small T wave inversions may be normal in the limb leads.Associated with MEN I syndrome

--------------------
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
I will immediately clutch your rss feed as I can not to find your email subscription link or enewsletter service. Do you have any? Please let me know in order that I may just subscribe. Thanks. ddadcceddbaa